چطور برای استارتاپ خود یک نام مناسب انتخاب کنیم؟
۹ دی ۱۳۹۶
نمایش همه

مطالعات بازار چیست؟

مطالعات بازار

راه اندازی یک استارت آپ کمی به خرید یک خودرو شباهت دارد.همانطور که برای خرید یک خودرو مناسب ،مطالعه و تحقیقات الزامی می باشد؛ مطالعات و تحقیقات گسترده پیش از راه اندازی یک استارت آپ نیز ضروریست.
به بیانی ساده، مطالعه بازار فرایندی است که در آن یک استارت آپ از طریق جمع آوری اطلاعات به بازار مرتبط می شود.
مطالعات بازار مجموعه ای از اطلاعات است که درباره مصرف کنندگان، رقبا و اثر بخشی برنامه های بازاریابی جمع آوری و تحلیل شده است. مطالعات بازار تنها برای استارت آپ ها و کسب و کار های نوپا، پراهمیت نیست بلکه برای کسب و کار های دیگر نیز در جهت رسیدن به سود بیشتر امری ضروری به نظر می رسد.این اطلاعات دقیق راجع به بازار هدف،مشتریان و میزان رقابت در بازار ،در کنار تجربه و دانش مدیران برای تصمیمات درست و موثر حیاتی بشمار می آیند.
پرسش های اساسی که در مطالعات بازار به دنبال پاسخ دادن به آنها هستیم شامل موارد زیر هستند:

-مشتریان شما چه کسانی هستند؟
-وضعیت سن،شغل،درآمد،میزان درآمد،سطح تحصیلات و سبک زندگی آنها چگونه است؟
آنها در حال حاضر چه کالا یا خدماتی را می خرند؟
-مشتریان چه عادات خریدی دارند؟
-چه میزان از کالا یا خدمت مربوطه خریداری می کنند؟
-عرضه کننده مورد علاقه آنها،کدام است؟
-پرطرفدارترین خصوصیت کالا یا خدمت مورد نظر چیست؟
-چرا این کالا یا خدمت را خریداری می کنند؟

چرا باید از شما خریداری کنند؟ شما چه برتری هایی نسبت به عرضه کنندگان دیگر دارید؟ آیا این برتری ها کافی هستند؟

پاسخ دادن به همه ی این سوالات کار دشواری به نظر می رسد اما اطلاعات زیادی در دسترس است. برای مثال می توان از نرم افزار هایی استفاده کرد که به صورت اختصاصی برای جمع آوری اطلاعات طراحی شده اند.همینطور می توان این اطلاعات را از شرکت هایی که قبلا مطالعات مشابهی انجام داده اند با هزینه ی پایین خریداری کرد،اما قطعا مطالعاتی که که خود بنگاه مورد نظر انجام می دهد از برتری هایی نسبت به انواع دیگر برخوردارند. همینطور می توان از رسانه های اجتماعی به عنوان بستری مناسب برای جمع آوری اطلاعات استفاده کرد.